UFC Finances: Combien Jon Jones gagne-t-il à se battre pour l'UFC?


Au cours des derniers jours, un différend entre le président de l'UFC, Dana White, et le champion des poids lourds légers de la promotion, Jon Jones, s'est joué aux yeux du public. Selon Jones, il avait fait ce qu'il pensait être la demande compréhensible d'un nouveau sac plus haut en échange d'une augmentation de poids pour combattre Francis Ngannou. Cela aurait été rejeté catégoriquement par l'UFC, la discussion n'ayant même jamais abouti à l'argent.

La réponse de White a été de prétendre que Jones avait demandé « une somme d'argent obscène », une somme proche de ce que Deontay Wilder a reçu pour combattre Tyson Fury – 30 millions de dollars garantis selon certains rapports. Jones a critiqué cela comme un mensonge, et a poursuivi en disant qu'il aurait été plus qu'heureux d'en obtenir même la moitié. Il a depuis demandé sa libération et a annoncé qu'il renonçait à son titre à l'UFC.

Une grande partie du débat, sur lequel Daniel Cormier et Chael Sonnen ont pesé, s'est résumée à combien Jones a demandé et si c'était trop.

La grande question est donc de savoir si Jon Jones devrait être payé?

Conférence de presse du président de l'UFC, Dana White

Photo de Mike Stobe / Zuffa LLC / Zuffa LLC via Getty Images

PRODUIT DE REVENU MARGINAL

Lorsque vous essayez de déterminer la valeur d'un combattant, il est très utile de savoir quel est son produit de revenu marginal (MRP).

Le MRP est le revenu supplémentaire créé par l'ajout d'une unité d'entrée. Un exemple très simple est que quelqu'un organise un festival de concerts dans lequel il vend 10 000 billets à 50 $ pièce. Mais ensuite, ils réservent un groupe de rock classique qui mène à 5000 billets supplémentaires vendus. Le MRP de cette bande serait de 250 000 $ (50 $ x 5 000). Et si le promoteur a ensuite réservé un chanteur pop qui a conduit à la vente de 20 000 billets supplémentaires, le MRP de cette personne serait de 1 million de dollars (50 $ x 20 000).

En théorie, puisque c'est l'ajout de ces actes musicaux qui a conduit aux ventes supplémentaires, ils devraient recevoir la majorité de leur MRP. Il en va de même pour les combattants. Plus ils ajoutent de revenus aux revenus de l'UFC, plus ils devraient être payés.

L'année dernière, Paul Gift a publié « Moving the Needle in MMA: On the Marginal Revenue Product of UFC Fighters », un document qui a examiné les MRP des combattants de l'UFC. Il a constaté que la grande majorité des revenus étaient générés par un très petit nombre de combattants, et que la compensation que ces meilleurs combattants recevaient n'était qu'une fraction de ce qu'ils avaient ajouté au résultat net de l'entreprise. Selon Gift, sur les 509 combattants qui figuraient sur une carte principale PPV entre le 1er janvier 2006 et le 3 mars 2018, les 44 premiers avaient gagné en moyenne à peine 8,5% de leur MRP.

Gift a également constaté qu'un très petit nombre de combattants dans très peu de combats généraient une grande quantité de revenus PPV résidentiels supplémentaires. Environ 5% de tous les combats de combat ont ajouté 5 millions de dollars ou plus en PPV résidentiel, et 1,5% ont ajouté 10 millions de dollars ou plus aux revenus de l'événement. Cela signifie que pendant la période considérée par Gift, environ 4 combats de combat par an au cours d'une année typique de 13 PPV ajouteraient au moins 10 millions de dollars en PPV résidentiel.

LE MRP DE JON JONES

Un moyen simple de faire une estimation approximative du MRP de Jones serait de prendre le chiffre de porte le plus bas et les revenus PPV les plus bas pour un événement au cours d'une année donnée – cela représenterait le plancher de revenu variable de l'UFC – puis de déduire ces montants de la porte de tout autre événement et Recettes PPV. La différence serait en théorie le MRP pour tous les combattants de cet événement. Étant donné que Jones était la principale attraction de ces événements, il va de soi que la majorité de ces revenus supplémentaires pourraient lui être attribués.

Sur la base des ventes PPV résidentielles et de la porte d'entrée, j'ai estimé que les huit événements PPV présentés par Jones de 2012 à 2017 ont généré près de 108 millions de dollars de revenus au-dessus du plancher de l'UFC. Cela représente en moyenne environ 14 millions de dollars de revenus supplémentaires par événement, selon Jon Jones.

Deux événements en particulier ont largement dépassé le seuil de l'UFC. Ce sont les deux matches de Jones avec Cormier. L'UFC 182 a généré 23,8 millions de dollars de plus que le plancher de l'UFC et l'UFC 214 a généré 27 millions de dollars de plus.

Maintenant, évidemment, nous ne pouvons pas attribuer tous ces revenus supplémentaires à Jones. Mais si nous disons que sa présence n'est responsable que de 50% de ces revenus supplémentaires, le MRP de Jones aurait en moyenne 7 millions de dollars de 2012 à 2015. Et pour ses deux combats Cormier, UFC 182 et UFC 214, son MRP aurait été de 11,9 millions de dollars et 13,5 millions de dollars respectivement.

UFC 214: Cormier contre Jones 2

Photo par Sean M. Haffey / Getty Images

EST-CE QUE JONES FAIT SON MRP?

La question est donc combien gagne-t-il? Plus nous serons proches d'un marché parfaitement concurrentiel, plus le salaire de Jones sera proche de son MRP.

Il est difficile de connaître le chiffre exact, et les pièces non scellées dans l'affaire antitrust ont pris soin de ne pas divulguer trop d'informations sur les combattants individuels. Mais ce qui a été révélé nous permet d'estimer le montant maximum qu'il aurait pu gagner en combattant de 2012 à 2017.

Dans un document intitulé «Projet Basquiat», l'UFC a ventilé la part des revenus des 20 combattants les mieux payés en 2012-2015. J'ai examiné ce document dans un précédent post.

Source: d'après le document «Project Basquiat» déposé comme pièce dans Le, et al c. Zuffa, LLC.

Rémunération annuelle totale des 20 combattants de l'UFC les mieux payés

Rang de rémunération du combattant 2012 2013 2014 2015
Rang de rémunération du combattant 2012 2013 2014 2015
Top Fighter 4,89 8.2 1,81 8.54
Fighters 2-5 11,9 19,29 6.05 18.03
Fighters 6-10 6.11 11,58 5.24 9,97
Fighters 11-20 7,63 9.16 7.06 10,92
Comp totale pour le Top 20 30,53 48,23 20.16 47,46

Tous les montants en millions de dollars américains (000 000 de dollars)

Rémunération annuelle moyenne des 20 combattants de l'UFC les mieux payés

Rang de rémunération du combattant 2012 2013 2014 2015
Rang de rémunération du combattant 2012 2013 2014 2015
Top Fighter 4,89 8.2 1,81 8.54
Fighters 2-5 2,98 4,82 1,51 4.5
Fighters 6-10 1,22 2,32 1,05 1,99
Fighters 11-20 0,76 0,92 0,71 1.09
Tous 1-20 1,53 2,41 1.01 2,37

Tous les montants en millions de dollars américains (000 000 de dollars)

Sur la base des informations fournies, nous pouvons estimer quel était son revenu potentiel maximal pour chaque année, en fonction de ce que le combattant UFC le mieux payé a fait au cours de chacune de ces années.

Dans ce même document du projet Basquiat, l'UFC a estimé que le combattant le mieux payé gagnerait 15 millions de dollars au total pour 2016. Bien que ce combattant soit très probablement Conor McGregor (qui n'était prévu à l'époque que pour deux combats cette année-là), il établit un limite supérieure pour ce que Jones aurait pu faire cette année-là. Cette projection ayant été faite alors que Jones était programmé en interne par l'UFC pour des combats cette année-là, cela signifie que si lui aussi devait gagner 15 millions de dollars en 2016, l'UFC s'attendait à ce que son salaire atteigne en moyenne 5 millions de dollars par combat cette année-là. À la fin,

Finalement, il n'a combattu qu'une seule fois cette année-là, pour défendre son titre contre Ovince Saint Preux. Sa revanche avec Daniel Cormier, qui devait faire la une de l'UFC 200, a été reportée à 2017. Bien qu'il soit possible que son salaire ait été augmenté au cours de l'année intérimaire, il semble beaucoup plus sûr de supposer que ce ne serait pas le cas, compte tenu de la façon dont il se présentait. une suspension et avait été déchu de son titre.

En outre, un résumé de régression dans les rapports d'exportation de Hal Singer du procès antitrust révèle que le plus grand combattant UFC a gagné pour un seul combat jusqu'en 2017 au moins, était de 8 millions de dollars. (On pense que c'est Brock Lesnar à l'UFC 200.) Cela éliminerait Jon Jones de toute chance d'être le combattant de l'UFC le mieux payé en 2015, car il n'avait eu qu'un combat cette année-là. (La combattante la mieux payée pour 2015 aurait été Ronda Rousey.)

Grâce aux rapports d'experts non scellés et à d'autres sources, nous pouvons faire en sorte que le salaire total de l'UCG McGregor pour deux combats en 2014 soit d'environ 7 millions de dollars. Étant donné que le montant minimum gagné par un combattant dans le top 5 des mieux payés de 2015 devait être d'au moins 2 millions de dollars, cela signifierait que le sac à main de Jones ne pourrait pas dépasser 7 millions de dollars – et était probablement bien inférieur à cela.

Voici donc l'absolu maximum Jones aurait peut-être pu gagner par an:

2012 contre Rashad Evans et Vitor Belfort: 5 millions de dollars

2013 contre Chael Sonnen et Alexander Gustafsson: 8,2 millions de dollars

2014 vs Glover Texeira: 1,8 million de dollars

2015 vs Daniel Cormier: 7 millions de dollars

2016 vs Ovince St. Preux: 5 millions de dollars

2017 vs Daniel Cormier: 5 millions de dollars

Le total gagné par Jones de l'UFC entre 2012-2017 ne dépasserait pas 32 millions de dollars.

C’est encore maximum peut-être gagné par Jones, avec un total probablement plusieurs millions de dollars inférieur à cela. Mais même gonflé, c'est toujours une fraction des revenus supplémentaires que ses événements génèrent pour l'UFC, avec 32 millions de dollars contre 108 millions de dollars.

Quant à ses deux combats de Daniel Cormier, la différence est encore plus flagrante: un maximum potentiel de 12 millions de dollars en salaire, contre 50,8 millions de dollars de revenus supplémentaires.

UFC 249 Ferguson v Gaethje: pesées

Photo de Mike Roach / Zuffa LLC

JONES VS NGANNOU

Alors, que devrait faire Jon Jones pour se battre avec Francis Ngannou? Eh bien, si nous basons la rémunération sur le MRP, cela dépendra du montant des revenus supplémentaires générés par cette lutte pour un remplacement générique.

Grâce aux revenus garantis contractuels que l'UFC reçoit désormais pour chaque combat, leur plancher est beaucoup plus élevé qu'il y a quelques années. Le parrainage de l’UFC et les accords internationaux sur la télévision rapportent environ 7 millions de dollars par événement PPV. Leur accord de diffusion ESPN leur verse quelques millions de dollars pour diffuser les préliminaires. Et enfin, leur accord PPV avec ESPN + leur garantit un plancher minimum de revenus PPV résidentiels. On estime que cela représente environ 15 millions de dollars par événement.

Même sans PPV commercial ou revenus d'événements en direct, l'UFC est garanti bien plus de 20 millions de dollars pour un événement PPV, quelle que soit la tête d'affiche. Maintenant, évidemment, les combattants comptent toujours, car les fans finiraient probablement par se lasser de regarder les événements de l'UFC s'ils étaient mis en vedette par des combattants choisis au hasard dans la rue. Il y a un argument à faire valoir que ces gros accords contractuels sont le résultat du MRP collectif de tous les combattants de l'UFC. Mais, même vrai, cela n'aide pas un individu à prouver qu'il ajoute une valeur supplémentaire à un événement.

La question pour Jones (et Ngannou) est de savoir combien ajoute-t-il à un PPV UFC? Si nous supposons qu'il ne vendra qu'un montant similaire de PPV comme l'UFC 245, intitulé Usman vs Covington, qui a été rapporté comme étant 300 000 sur ESPN +, nous recherchons aussi peu que 3,5 millions de dollars de revenus PPV supplémentaires une fois le Canada et l'Australie inclus.

Si l'on s'attend à ce qu'il ressemble davantage à l'UFC 249, qui aurait vendu plus de 700000 PPV sur ESPN +, alors nous pourrions affirmer que Jones vs Ngannou a ajouté au moins 21 millions de dollars de revenus PPV supplémentaires.

Dans un autre scénario, il est très probable que le super-combat des poids lourds tire de meilleurs chiffres que Gaethje vs Ferguson. Si elle attire environ 850 000 achats – la même estimation que la comparaison qu'ils ont évoquée dans Fury vs Wilder 2 – alors nous pourrions envisager 27 millions de dollars supplémentaires en PPV résidentiel.

Si Jones vs Ngannou a fini par être un blockbuster, comme les 1,1 million d'achats signalés pour McGregor vs Cerrone de l'UFC 246, alors nous pourrions parler d'un ajout de 37 millions de dollars en PPV résidentiel aux États-Unis, au Canada et en Nouvelle-Zélande.

Peut-être que l'accord le plus équitable entre toutes les parties serait que l'UFC ne garantisse à Jones et Ngannou que leurs sacs à main, mais leur donne ensuite tout revenu PPV supplémentaire généré par le combat. En théorie, cet argent n'était produit que par leur présence, mais un tel accord semble incroyablement improbable.

Comme Gift l'a écrit, « conformément aux recherches antérieures, les preuves suggèrent que l'UFC extrait le plus de surplus de ses combattants les plus productifs. »

Pour ce que ça vaut, Jones a révélé que son contrat actuel lui vaut désormais « 5+ par combat ».

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